主持人：数码产品的更新换代，也是让我们非常惊讶的，速度非常快，MP3-MP4实现了从声音到影像的飞跃，那么MP5给我们带来了什么呢？下面一个案例是由华旗资讯市场送选的《循序渐进——打造中国人自有的标准》，演讲人是爱国者MP5事业部总经理陈利军先生。

　　陈利军：大家下午好，接下来我给大家带来的案例是《循序渐进——打造中国人自有的标准》。可能很多人知道爱国者做了很多数码产品，其实在这个领域竞争是蛮激烈的，那我们如何找到一个有差异性有利润的产品是很关键的，所以在整个爱国者产品中产品因素是最重要的。其中05年爱国者进入了一个随身设备的播放市场，我们俗称的MP4，这是CCID 06年发布的数据，爱国者已经在这个领域中占领了绝对强的地位。

　　但我们碰到一个问题，市场就那么大，如果我们不把蛋糕做大可能我们在07年、08年就会碰到很多新的问题，所以我们在06年的时候对市场做了翔实的评估，06年的时候进入门槛很低，而且价格也很低廉，各家有各家的格式不能实现互动，所以就使得我们来理解整个MP4的播放市场，这个市场需要一次大的变革，那么这个变革到底需要什么来带动？经过一段时间的研究，爱国者选择从用户实际需求的视频源上入手。当时最大的市场有两个，一个是发烧友市场，一个是礼品市场。前几年有顾客对MP4并不了解的情况下就可以，所以他买的是一个新的概念。那么我们之后推出了一个新的概念MP5，去年上了第一款产品，型号是MP5—881。

　　这个产品我们是这样来解释的，什么是第五代便携式媒体播放器？从VCD到MP5这是一个发展的过程，同时我们说它是一个网络视频的播放终端，MP3有非常多的源在网上是免费的，而MP4本身也想有这个初衷，但碰到了一个问题，可以随便放VCD、DVD里的影片，但在播放网络视频内容的时候碰到了障碍，当时最流行的是视频格式是RM，大概占了85%以上，所以MP5的推出是解决网络视频的全兼容。

　　我们目标的用户群还是针对在原有的MP4用户基础上，目标客户群为对电影、电视剧感兴趣，再一个就是礼品市场。我们对用户做了一个详细评估，最终汇总起来，用户需要一个产品有一个新的概念，去送礼更有面子，用户也需要一个产品有更实用的功能，所以这促使成为MP5迅速的在IT渠道里面得到很好的市场反响力的基础。

　　我们的定位，MP5定位为便携式媒体播放器的高端终结产品，另外这款产品是爱国者首先推出来的，领先于竞争对手5-6个月。用户对MP4的概念已经相对了解，但提出MP5对市场是一个蛮大的竞争，外国人提出来一个概念接受度我觉得还是相对高，但中国人自己提出一个概念大家是有抑制的，我们做了几件事情，一个是MP5高调上市，我们制订了MP5行业标准，平息了争论，而同类产品也不断的涌出，所以我们重申MP5的定义，使我们依然有很强的区隔点。

　　第一步MP5高调上市，时间我们选择的是07年1月30日的13点55分，也就是说我们的所有核心点都以“5”为关键点，当时的地点是选在中关村（爱股,行情,资讯）电子卖场，我们选择了爱国者最强的销售渠道，中关村正是电子类的销售渠道，同时我们选择了中国的形象龙，去舞动它，最后香槟塔我们做成了5层。

　　爱国者的代理商忽然理解到爱国者要使自己有一个突破，所以推出了MP5。当时的价格是在3999元/台，它的销售渠道是集中了华旗的C、D、E类，集中在比较强的有精品形象的地方，同时新加坡、香港分公司同步发售。发布会我们邀请了近百家的媒体做发布，还有核心媒体的评测和试用，然后我们选择了比较定性的媒体进行大稿刊登，另外还有一些论坛的配合，整合赶上刘欢等三大男高音开演唱会，所以我们当时用了“震撼”这个词为他们做了非常好的结合。

　　07年7月，MP5还在为部分媒体质疑，特别是当时南方某小厂高调宣传，要推出MP6。那么我们联合中国电子技术标准化研究所搞了一个研讨，在研讨会上我们邀请了很多媒体一起来参加、一起来爆料，当中比较强的用信产部的身份来证明MP5爱国者在这一领域是有贡献的，而且确实给用户带来很多便利性，我们引用了王利箭(音)老师的口吻说，“MP5，OK，到这儿就到头了”。所以发过稿以后，对爱国者的整个保护圈算是有了，不会有另外的品牌再打一下，所以媒体对这个标准的争论很热闹。

　　另外爱国者很强的是在一线城市，而在二线城市我们的能量是偏弱的，那我们如果迅速在全国推广开这个概念呢？我们把北京事业部的工作人员去当地推介，使当地的人员理解MP5，同时我们从4G到8G同时又一些新产品的加入。

　　第三部分，爱国者MP5，07年11月22日在世纪金源MP5节的大型发布，我们把产品分了两系，一系是标准版本，是个标准MP5的概念；另外我们出了一个简约版，然后我们的价位也做了调整，标准版依然在几千块，而简约版就只有几百块钱。

　　第四部分，MP5的瓶颈保护被打开了，我们的产品也在不断的升级，使产品性能更好，另外我们也开始做配件了，比如说摄象头、数字电视的相关配件等等，同时跟同类产品有比较强的差异性，这时候我们有10几款产品，使得我们主机的单价拉上来，大概是用这样的模式，同时在终端上更多的在宣传方式上配合了终端的拦截和比较强的终端激励。然后我们评估了一下整个MP5的最终营销效果，知名度上李长春对MP5给予了非常高的评价。后来当然其它的行业也在提MP5的概念，使整个MP5的行业市场越做越活。

　　还有一个评估效果是关于销量的部分，这是去年的销量曲线图，今年的销量是更好，可以告诉大家我们的团队做了MP5之后，该买房的买房了，该买车的买车了。谢谢。